Négociation commerciale

La formation « Techniques de Négociation Commerciale en Achats Hôteliers » vise à développer les compétences indispensables pour conduire des négociations professionnelles avec les fournisseurs et obtenir les meilleures conditions d’achat tout en établissant des relations commerciales durables. Elle permet aux futurs acheteurs hôteliers de maîtriser les méthodes de négociation adaptées aux exigences du secteur de l’hôtellerie.

Au cours de cette formation, les participants apprendront à préparer une négociation en analysant les besoins de l’établissement, les caractéristiques des produits ou services recherchés, les tendances du marché ainsi que les offres des différents fournisseurs. Ils découvriront l’importance de définir des objectifs clairs, de préparer des arguments solides et d’identifier les marges de négociation avant chaque échange commercial.